Pretvaranje posetilaca sajma u klijente je proces koji zahteva strategiju komunikacije, psihologiju prodaje i pravilno upravljanje leadovima. Svaki posetilac mora biti tretiran kao potencijalni kupac.
Prvi kontakt je ključan za dalji odnos.
Hostese i promoteri igraju ulogu “filtera” za kvalitetne leadove.
Digitalno beleženje kontakata ubrzava proces prodaje.
Follow-up kampanja zatvara prodaju nakon sajma.