Priprema za sajam nameštaja počinje mesecima unapred i uključuje strategiju, logistiku i marketing. Bez dobre pripreme, teško je ostvariti uspeh.
Prvo se definišu ciljevi – prodaja, brendiranje ili networking. Zatim se bira dizajn štanda i promotivni materijali.
Tim mora biti obučen za komunikaciju sa posetiocima.
Marketing kampanja pre sajma povećava broj posetilaca na štandu.
Testiranje prezentacije i proizvoda je obavezno.