Priprema za sajam nameštaja počinje mesecima unapred i uključuje strategiju, logistiku i marketing. Bez dobre pripreme, teško je ostvariti uspeh.

Prvo se definišu ciljevi – prodaja, brendiranje ili networking. Zatim se bira dizajn štanda i promotivni materijali.

Tim mora biti obučen za komunikaciju sa posetiocima.

Marketing kampanja pre sajma povećava broj posetilaca na štandu.

Testiranje prezentacije i proizvoda je obavezno.