Lead generacija je ključni cilj svakog sajamskog nastupa u industriji nameštaja. Ona predstavlja prikupljanje potencijalnih klijenata za dalju prodaju.
QR kodovi, digitalni formulari i direktna komunikacija su najčešći alati.
Hostese i promoteri imaju ključnu ulogu u prikupljanju leadova.
Kvalitet leadova je važniji od kvantiteta.
Follow-up proces određuje finalni uspeh.