Psihologija kupca na sajmovima igra ključnu ulogu u donošenju odluka. Kupci donose odluke na osnovu emocija, vizuelnog utiska i lične interakcije.

Prvi utisak štanda često određuje da li će posetilac ući u razgovor.

Boje, svetlo i raspored proizvoda utiču na percepciju brenda.

Hostese i promoteri pomažu u stvaranju pozitivnog iskustva.

Emocionalni faktor često prevazilazi racionalni deo odluke.