Kupci na sajmu nameštaja donose odluke na osnovu vizuelnog utiska, kvaliteta i cene. Prvi kontakt sa proizvodom je ključan.

Posetioci često porede više brendova pre donošenja odluke.

Uloga hostesa i promotera je da pruže informacije i usmere kupce.

Demonstracija proizvoda povećava šansu za prodaju.

Sajam omogućava brzu i direktnu odluku o kupovini.