Kupci na sajmu nameštaja donose odluke na osnovu vizuelnog utiska, kvaliteta i cene. Prvi kontakt sa proizvodom je ključan.
Posetioci često porede više brendova pre donošenja odluke.
Uloga hostesa i promotera je da pruže informacije i usmere kupce.
Demonstracija proizvoda povećava šansu za prodaju.
Sajam omogućava brzu i direktnu odluku o kupovini.